Наверное, каждый из нас хоть раз в жизни обращался за помощью к профессиональному риелтору. Однако мало кто задумывается, сколько сложностей необходимо преодолеть в этой профессии, чтобы добиться заслуженного уважения не только своих коллег, но и клиентов, которые бы остались довольны результатом и через приличное количество лет. Такие сложности можно обозначить как:
• Юридического характера;
• Связанные со стереотипами;
• С природным элементом;
• С образованием.
Юридический риск
Прежде всего, каждый хоть немного подкованный юридически человек знает, что каждая сделка, когда и с чем бы она ни заключалась, несет в себе риск. Каждый договор может впоследствии быть расторгнут, а обязательства, которые он раньше закреплял, изменены или вовсе отменены.
Такая вероятность расторжения сделки представляет собой достаточно высокий профессиональный риск каждого агента. Большинство не начинают строить карьеру в этой области только из-за этой причины, ведь не каждый осмелится взять на себя столь большую ответственность. Задача, которая стоит перед риелтором – это как можно сильнее уменьшить этот самый риск.
Сознание человека
Чего таить греха, в нашей стране существует и, более того, прочно укоренился стереотип того, что риелтор – это непорядочный человек. Иногда даже просто обманщик. Если вы имеете дело с порядочным агентом, который отвечает за свои слова и действует исключительно в интересах своего клиента, то такому работнику крайне сложно справиться с общепринятым мнением. Ему потребуется длительная практика, чтобы доказать, что он вовсе не вороват или небрежен. Можно сказать, что агент, стремящийся к отличной репутации и любящий свою работу, должен идти по постоянному пути сопротивления, а ведь это дополнительная сложность, возникающая в и без того нелегкой профессии риелтора.
Природные данные
Многие отдают предпочтение тем, кто уже имеет жизненный опыт, однако их не так уж и много, поскольку как правило профессия риелтора требует немало активности, ведь клиенты к вам сами не придут.
Мужчины иногда сталкиваются с определенными проблемами. Считается, что работа агента не приемлет жесткости и лаконичности. Кроме того, женщинам больше доверяют.
Образование
Конечно, желательно, чтобы ваш агент имел высшее образование, но порядка 10% риелторов похвастаться этим не в состоянии. Однако, как выяснилось, значения существенного это не имеет. Самая главная сложность здесь, что такие знания, наверное, невозможно получить. Роль здесь играет исключительный интеллектуальный уровень человека, который сложно развить.
